Animoca Brands 研报：5000 粉丝 = 影响力入场券？数据透视加密 KOL 的营销现状

作者： Ming & hoidya

编译：深潮TechFlow

关键意见领袖（KOLs）是重要的营销渠道，特别是在加密货币领域，他们作为项目和用户之间的桥梁角色尤为关键。为了更好地理解KOL在加密货币营销中的作用，我们分析了与加密货币相关的Twitter/X账户及其“个人简介中的链接”，旨在识别被视为有影响力账户的门槛，并探讨加密交易平台在KOL营销中的偏好。

成为KOL的首个指标是拥有“认证账户”。在加密用户中，认证账户的比例随着粉丝数量的增加而迅速增长，稳定在达到1000粉丝后。对于认证账户来说，个人简介中有链接的百分比在达到5000粉丝后急剧上升，直到超过50000粉丝时才趋于平稳。这表明1000粉丝是用户考虑利用其认证身份来提升影响力的关键门槛，而5000粉丝似乎是他们被认可为有影响力的节点。

加密用户个人简介中最常见的商业链接是交易平台，集中在中心化交易所（CEXs）和去中心化平台之间。中心化交易所中，按交易量排名最大的也在个人简介链接中占据主导地位。这些链接几乎均分为代币化链接（代表与KOL的直接价值共享安排）和普通链接（表示长期KOL合作或自愿加入）。中心化交易所的代币化链接在中国KOL中尤为普遍，偏好拥有2万以上粉丝和账户存在超过3年的用户。

对于去中心化交易平台，用户个人简介中的链接集中在快速崛起的项目中，反映了他们需要捕获链上用户心智以促进增长。这些链接完全是代币化的，主要出现在英语KOL中。与中心化交易所不同，去中心化平台对粉丝数量或账户存在时间没有特定偏好，超出自然分布的范围，显示出一种更无许可和包容的KOL营销方式。

影响者或关键意见领袖（KOLs）在面向消费者的营销中扮演着重要角色，2023年其市场规模达到210亿美元。在加密货币这种以心智份额为驱动的行业中，KOL的影响力更加显著，因为他们能够塑造公众认知并推动参与度。

为了从量化角度分析KOL在加密领域的使用，我们研究了活跃于加密生态系统的25万个Twitter/X账户。我们的研究特别关注那些在个人简介中包含加密交易平台链接的认证账户。认证账户需要付费订阅，解锁回复增强器、长篇帖子以及创作者中心等功能，这些工具提升了其营销潜力。因此，认证可以被视为那些寻求更大影响力并渴望成为KOL的账户的标志。

Twitter/X个人简介中的商业网络链接，通常称为“个人简介中的链接”，显示了账户的关联。在这项分析中，我们重点关注链接到交易平台的链接，例如包括“binance.com”或“hyperliquid.xyz”的链接，以优化我们的样本。交易平台是样本用户组中个人简介链接中最常见的业务，通常使用代币化链接，将新用户转换归因于特定来源。这使其成为识别参与营销活动账户的有效过滤器。

除了专注于交易平台外，我们还研究了参与这些营销活动的Twitter账户的典型特征。分析的关键特征包括粉丝数量、账户语言和账户存在时间。这些指标共同提供了加密企业如何利用KOL进行营销的有意义的概况。

认证账户在加密领域的重要性

*：加密账户数据来自@UseUniversalX和@aveai_info

**：普通账户数据来自@nytimes

注：认证表示用户是高级或高级+账户，需支付每年80美元至160美元不等的费用。

认证账户的人口统计（账户占总数百分比，总计 = 131387）

进一步聚焦于加密领域的认证账户，我们收集了超过13万个账户的样本。其中，80%的账户拥有少于5000名粉丝，4%的账户拥有超过50000名粉丝。从语言来看，80%的账户使用英语，7%使用中文。账户年龄分布较为均匀，其中11%是在过去一年内注册的，43%存在时间超过五年。

加密认证账户个人简介中出现的常见商业域名（占所有账户的百分比）

交易平台链接概况（账户数量）

在中心化交易所（CEX）中，OKX、Binance和Bybit在出现频率上领先，并且几乎拥有相等数量的代币化链接。

交易平台代币化链接概况（占所有账户的百分比）

交易平台的代币化链接（账户数量）

按粉丝群体划分的代币化交易平台链接认证账户（占认证账户的百分比）

按类别划分的代币化交易平台链接认证账户（占认证账户百分比）

按粉丝群体划分的普通交易平台链接认证账户（认证账户数量和百分比）

按类别划分的普通交易平台链接认证账户（占认证账户的百分比）

KOL（关键意见领袖）在加密领域中的角色毋庸置疑，充当项目与其用户基础之间的重要桥梁。KOL帮助用户更深入地了解项目，发现新的机会，并协助项目有效地接触目标社区。“个人简介中的链接”现象与自助式代币化链接共同体现了这三方之间的动态互动。

本研究旨在提供Twitter/X上知名加密公司和项目采用的KOL营销策略的概况。大型中心化交易所在“个人简介中的链接”领域领先，几乎均等地使用代币化和非代币化模式。与此同时，去中心化平台在其早期阶段可以与顶级中心化交易所分享相当的份额，完全依赖代币化链接。对于Twitter/X账户，拥有20,000名粉丝似乎是参与“个人简介中的链接”生态系统的门槛。

随着“InfoFi”在加密营销领域的出现，我们预计将开发出更多创新的方法来协调项目、用户和KOL的利益。此外，社交营销的创新可以超越加密领域，可能在更广泛的数字营销领域获得主流关注。

从@cz_binance和@binance的粉丝中随机抽取了103,264个粉丝作为加密账户的代表，并选取了@nytimes的60,594个粉丝进行对比。

平台：通过扫描15个交易平台的Twitter/X账户对加密认证账户进行抽样，这些平台包括Binance、OKX、Bitget、Bybit、Gate.io、MEXC、Crypto.com、UniversalX、Pepeboost、GMGN、Ave.ai、Photon和BullX。每个账户的抽样规模上限为50,000，因此总共捕获了131,387个认证账户。

语言：如果一个账户的个人简介和用户名中的所有文本均为英文，则该账户被归类为英语账户。其余的则根据使用的非英语语言被归类为中文或其他。

代币化链接通过链接中的关键词识别：Binance使用“join”或“register”，OKX使用“join”，Bybit使用“invite”或“partner”，Bitget使用“partner”，MEXC使用“invite”，Gate.io使用“signup”，Photon使用“@”，BullX使用“/p/”，Crypto.com、Axiom和Hyperliquid使用“@”，UniversalX使用“invite”，Ave.ai、Pepeboost和GMGN.AI使用“ref”。